Blackline Safety Fornisce un aggiornamento dell'attività, posizionandosi per una maggiore solidità finanziaria

Aumento dei prezzi dell'hardware e dei servizi e riduzione dei costi per migliorare la capacità di Blacklinedi generare cassa.

Calgary, Canada - Blackline Safety Corp. (TSX: BLN), leader mondiale nella tecnologia per la sicurezza connessa, ha fornito oggi un aggiornamento aziendale annunciando un aumento dei prezzi dell'hardware e dei servizi e riduzioni dei costi che, nel complesso, dovrebbero migliorare significativamente la solidità finanziaria di Blacklinee garantire la stabilità a lungo termine.

"Come abbiamo discusso nel comunicato sugli utili del secondo trimestre 2022 e nella teleconferenza, stiamo adottando misure proattive per migliorare ulteriormente le prestazioni della nostra top-line, riducendo al contempo i costi operativi per rafforzare ulteriormente le prestazioni finanziarie della nostra azienda", ha dichiarato Cody Slater, CEO e Presidente di Blackline Safety. Una maggiore enfasi sulla solidità finanziaria di Blackline è fondamentale in un mondo incerto e siamo fiduciosi che queste misure ci permetteranno di operare in una posizione di forza, consentendoci al contempo di continuare a sfruttare le nostre forti opportunità di crescita nel mercato dei lavoratori industriali connessi, dove abbiamo incrementato il fatturato a un tasso annuo composto del 48% negli ultimi cinque anni".

"Sebbene ci aspettiamo che il nostro cash burn del terzo trimestre fiscale rimanga elevato, mentre stiamo attuando questi miglioramenti dei margini e riduzioni dei costi, queste azioni, se applicate ai nostri ricavi dei dodici mesi precedenti, ci avrebbero collettivamente permesso di catturare circa 20 milioni di dollari di flusso di cassa incrementale. Con la continua crescita del fatturato, l'impatto di questi cambiamenti sarà ancora più significativo nel prossimo anno. Queste azioni ci rendono un'azienda più forte e più competitiva e ci mettono su un percorso accelerato verso la generazione di free cash flow".


Aumento dei prezzi di hardware e software

Blackline sta attuando un aumento dei prezzi di circa il 15% sia per l'hardware che per i servizi. Si tratta del primo aumento dei prezzi del G7 dal suo lancio cinque anni fa e del primo aumento dei prezzi dei servizi in cinque anni. L'azienda ha comunicato con i clienti l'aumento dei prezzi e, data l'inflazione globale e gli aumenti di prezzo simili da parte dei concorrenti, Blackline è fiduciosa che l'aumento dei prezzi non avrà un impatto sul suo posizionamento competitivo.

L'aumento dei prezzi dell'hardware avrà effetto immediato su tutte le vendite a partire dal 15 agosto 2022 in Nord America e nel Resto del Mondo e dal 15 settembre 2022 in Europa, con un previsto miglioramento graduale del margine lordo e della generazione di cassa. Mentre l'aumento dei prezzi dei servizi entrerà in vigore lo stesso giorno per tutti i nuovi clienti che stipuleranno contratti di assistenza, l'aumento dei prezzi si ripercuoterà anche sui clienti esistenti al momento del rinnovo dei contratti.

A titolo di confronto, un aumento dei prezzi dell'hardware del 15% applicato al fatturato dei prodotti nei dodici mesi precedenti avrebbe portato il fatturato dei prodotti da 31,6 a 36,3 milioni di dollari e la percentuale del margine lordo dal 18 al 29%, pari a un miglioramento del margine lordo di 4,7 milioni di dollari. Qualsiasi futuro alleggerimento delle sfide della catena di approvvigionamento globale rappresenterebbe un ulteriore miglioramento dei margini lordi e dei profitti dei prodotti. Analogamente, un aumento dei prezzi dei servizi del 15% applicato a tutti i ricavi dei servizi nei dodici mesi precedenti farebbe crescere i ricavi dei servizi da 32,7 a 37,6 milioni di dollari e la percentuale del margine lordo dal 69% al 73%, con un miglioramento del margine lordo di 4,9 milioni di dollari. Si noti che questi calcoli non presuppongono altre modifiche al di fuori dell'aumento dei prezzi e sono presentati solo come esempio illustrativo.


Riduzioni dei costi

Come discusso nel comunicato stampa della Società relativo agli utili del secondo trimestre fiscale 2022, le spese operative del quarto trimestre fiscale 2022 dovrebbero essere pari o inferiori al livello del secondo trimestre fiscale 2022, pari a 21,5 milioni di dollari. Parte dei risparmi sui costi è dovuta alla riduzione della forza lavoro attuata nel terzo trimestre fiscale del 2022 a seguito di una revisione della struttura organizzativa di Blackline, che ha portato a opportunità di maggiore efficienza e riduzione dei costi senza impattare sulla crescita. L'impatto principale della riduzione del personale sarà il ritardo del lancio del G5. Queste misure consentono a Blackline di conservare la liquidità e di massimizzare le risorse verso i prodotti e i servizi che si prevede possano generare ricavi a breve termine, compreso il lancio del G6 previsto per ottobre. Inoltre, la Società ha ridotto attivamente i costi operativi relativi a consulenti, appaltatori, assunzioni e altre spese aziendali. L'impatto di questi cambiamenti si vedrà nel quarto trimestre fiscale 2022. Collettivamente, queste riduzioni mettono Blackline sulla buona strada per superare l'obiettivo iniziale con oltre 10 milioni di dollari di risparmi annualizzati rispetto ai costi operativi del secondo trimestre. Si noti che Blackline prevede di registrare costi di licenziamento e di esubero per oltre 0,6 milioni di dollari nel terzo trimestre fiscale del 2022 a causa di queste riduzioni.


Gestione dell'inventario

Blackline negli ultimi trimestri ha aumentato in modo significativo le scorte, al di sopra dei livelli storici di tendenza, come strategia proattiva alla luce delle continue sfide della catena di approvvigionamento globale e per creare scorte sufficienti per l'imminente lancio del G6. BlacklineLa strategia storica dell'azienda di mantenere le scorte per soddisfare il giorno successivo ogni possibile ordine dei clienti ha rappresentato un fattore di differenziazione competitiva nel momento in cui l'azienda si è affermata sul mercato. Se da un lato questa strategia è stata vantaggiosa nelle prime fasi di crescita, dall'altro ha contribuito in modo significativo ai costi dei materiali e ai livelli delle scorte. Ciò ha portato l'azienda a detenere livelli più elevati di scorte, compresa una crescita di 7 milioni di dollari nell'ultimo anno, una tendenza che è proseguita nel terzo trimestre del 2022. Nell'attuale difficile mercato della supply chain, Blackline punta ora a evadere gli ordini entro 30 giorni, il che consente all'azienda di mantenere il vantaggio del servizio clienti riducendo al contempo i costi di gestione delle scorte. Queste misure, insieme al lancio del G6, consentiranno all'Azienda di passare da un utilizzo significativo delle scorte a una fonte di liquidità, grazie a una rotazione più efficiente delle scorte.


Blackline Modello di locazione

Blackline Blackline ha registrato un'accelerazione nell'adozione del programma di leasing nel corso dell'anno fiscale, con un totale di 23,1 milioni di dollari di leasing finanziari al 30 aprile 2022, rispetto ai 16,3 milioni di dollari del 31 ottobre 2021. Questa accelerazione è continuata nel terzo trimestre dell'anno fiscale 2022, grazie alla ripresa dei mercati del petrolio e del gas, che tradizionalmente favoriscono questo modello, come si è visto nell'annuncio della Società del 2 agosto. ritiene che il modello di leasing sia un'offerta interessante per i propri clienti, in quanto garantisce una forte fidelizzazione e sani margini alla Società. Tuttavia, vi è un impatto significativo sul flusso di cassa, in quanto un contratto di locazione richiede generalmente 1,5-2 anni per raggiungere il pareggio del flusso di cassa rispetto a un acquisto standard di hardware e servizi, in cui il pagamento iniziale viene effettuato in anticipo. Oltre ai miglioramenti dei margini associati al già citato aumento dei prezzi, l'azienda aumenterà i tassi di interesse impliciti nei suoi contratti di leasing in risposta all'attuale contesto dei tassi di interesse e per contribuire a compensare l'impatto sul flusso di cassa.

Blackline


Informazioni su Blackline Safety

Blackline Safety è un leader tecnologico che promuove l'innovazione nella forza lavoro industriale attraverso l'IoT. Grazie ai dispositivi di sicurezza connessi e all'analisi predittiva, Blackline consente alle aziende di azzerare gli incidenti di sicurezza e migliorare le prestazioni operative. Blackline fornisce dispositivi indossabili, monitoraggio dei gas personali e dell'area, software connessi al cloud e Analisi Dati per rispondere alle sfide della sicurezza e migliorare la produttività complessiva delle organizzazioni, con una copertura in oltre 100 Paesi. Grazie alla connettività cellulare e satellitare, Blackline fornisce un'ancora di salvezza a decine di migliaia di persone, avendo segnalato oltre 185 miliardi di punti dati e lanciato oltre cinque milioni di allarmi di emergenza. Per ulteriori informazioni, visitate il sito BlacklineSafety.com e collegatevi con noi su Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram.


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Avviso relativo alle dichiarazioni previsionali

In the interest of providing Blackline's shareholders and potential investors with information regarding Blackline, including management's assessment of Blackline's future plans and operations, certain statements in this press release are "forward-looking statements" within the meaning of applicable Canadian securities legislation. In some cases, forward-looking statements can be identified by terminology such as "anticipate", "believe", "continue", "could", "estimate", "expect", "forecast", "intend", "may", "objective", "ongoing", "outlook", "potential", "project", "plan", "should", "target", "would", "will" or similar words suggesting future outcomes, events or performance. The forward-looking statements contained in this press release speak only as of the date thereof and are expressly qualified by this cautionary statement. Specifically, this press release contains forward-looking statements relating to: actions that are expected to materially enhance Blackline’s financial strength and ensure long-term stability; Blackline's expectation that its fiscal third quarter cash burn will remain elevated and that through revenue enhancements and cost reductions, Blackline may capture upwards of $20 million of incremental cash flow when looking at its trailing revenue with no benefit to future growth; that Blackline will implement an approximate 15% pricing increase in both hardware and services; Blackline's assessment that pricing increases will not impact its competitive positioning; the effects of any price increases on Blackline's trailing twelve-month product revenue and gross margins; Blackline's expectation on operating expenses for the fourth quarter of 2022; Blackline's estimate of annual costs savings and severance costs as a result of certain past and planned corporate actions; Blackline targeting order fulfilment within 30 days which, along with the launch of the G6, is expected to allow the Company to transition from having inventory as a significant use of cash to a source of cash as it achieves improved inventory turnover; our business strategies and other plans and objectives. In addition, information and statements relating to reserves are deemed to be forward-looking statements, as they involve implied assessment, based on certain estimates and assumptions, that the reserves described exist in quantities predicted or estimated, and that the reserves can be profitably produced in the future.

These forward-looking statements are based on certain key assumptions regarding, among other things: planned product and service price changes; estimated operating and other costs; capital expenditure levels; the receipt, in a timely manner, of regulatory and other required approvals for our operating activities; the availability and cost of labour and other industry services; the availability and cost of financing and our ability to access capital; the effects of inflation and supply chain; interest and foreign exchange rates; the continuance of existing and, in certain circumstances, proposed tax regimes; and current industry conditions, laws and regulations continuing in effect (or, where changes are proposed, such changes being adopted as anticipated). The reader is cautioned that such assumptions, although considered reasonable by Blackline at the time of preparation, may prove to be incorrect.

Actual results achieved during the forecast period will vary from the information provided herein as a result of numerous known and unknown risks and uncertainties and other factors. Such factors include, but are not limited to: inflation and cost increases and distribution of supply chains; variations in interest rates and foreign exchange rates; access to external sources of capital; increases in operating costs; changes in government regulations that affect our industry; changes in income tax or other laws or government incentive programs; changes in environmental, health and safety regulations; competition in the technology and safety industry for, among other things, skilled personnel and related materials, equipment and services; or key personnel and information systems; risks associated with the ownership of our securities, including changes in market-based factors; and other factors, many of which are beyond the control of Blackline.

The above summary of assumptions and risks related to forward-looking statements in this press release has been provided in order to provide shareholders and potential investors with a more complete perspective on Blackline's current and future operations and such information may not be appropriate for other purposes. There is no representation by Blackline that actual results achieved during the forecast period will be the same in whole or in part as those forecast and Blackline does not undertake any obligation to update publicly or to revise any of the included forward-looking statements, whether as a result of new information, future events or otherwise, except as may be required by applicable securities law.

This press release also contains future-oriented financial information and financial outlook information (collectively, "FOFI") about Blackline's prospective results of operations including, without limitation, expectations with respect to future cash flows, which are subject to the same assumptions, risk factors, limitations, and qualifications as set forth above. Readers are cautioned that the assumptions used in the preparation of such information, although considered reasonable at the time of preparation, may prove to be imprecise and, as such, undue reliance should not be placed on FOFI. Blacklines actual results, performance or achievement could differ materially from those expressed in, or implied by, these FOFI, or if any of them do so, what benefits Blackline will derive therefrom. Blackline has included the FOFI in order to provide readers with a more complete perspective on Blacklines future operations and such information may not be appropriate for other purposes.

In addition to the foregoing, any references herein to trailing twelve-month figures are based on the Company's financial results for the twelve month period ended April 30, 2022, as if the changes to the pricing for the Company's products and services described herein had been implemented at the beginning of such twelve-month period.