Blackline Safety fornisce un aggiornamento sulle attività aziendali e si posiziona per migliorare la propria solidità finanziaria

Aumento dei prezzi dell'hardware e dei servizi, accompagnato da una riduzione dei costi per migliorare la capacità di generazione di liquidità di Blackline.

Calgary, Canada — Blackline Safety Corp. (TSX: BLN), leader mondiale nella tecnologia di sicurezza connessa, ha fornito oggi un aggiornamento aziendale annunciando un aumento dei prezzi dei suoi prodotti hardware e servizi, insieme a riduzioni dei costi che, nel loro insieme, dovrebbero migliorare significativamente la solidità finanziaria di Blackline e garantire la stabilità a lungo termine.

"Come abbiamo discusso nella nostra relazione sui risultati finanziari del secondo trimestre fiscale 2022 e nella teleconferenza, stiamo adottando misure proattive per migliorare ulteriormente la nostra performance di fatturato, riducendo al contempo i costi operativi per rafforzare ulteriormente la performance finanziaria della nostra attività", ha affermato Cody Slater, CEO e Presidente di Blackline Safety. "Una maggiore enfasi sulla solidità finanziaria di Blackline è fondamentale in un mondo incerto e siamo fiduciosi che queste misure ci consentiranno di operare in una posizione di forza, permettendoci al contempo di continuare a cogliere le nostre forti opportunità di crescita nel mercato dei lavoratori industriali connessi, dove abbiamo aumentato i ricavi a un tasso annuo composto del 48% negli ultimi cinque anni.

"Sebbene prevediamo che il nostro cash burn nel terzo trimestre fiscale rimanga elevato mentre procediamo con questi miglioramenti dei margini e riduzioni dei costi, queste azioni, se applicate ai nostri ricavi degli ultimi dodici mesi, ci avrebbero consentito complessivamente di ottenere un flusso di cassa incrementale di oltre 20 milioni di dollari. Con la continua crescita del fatturato, l'impatto di questi cambiamenti sarà ancora più significativo nel prossimo anno. Queste azioni ci rendono un'azienda più forte e competitiva, mettendoci sulla strada giusta per generare un flusso di cassa libero".


Aumento dei prezzi di hardware e software

Blackline sta implementando un aumento dei prezzi di circa il 15% sia per l'hardware che per i servizi. Si tratta del primo aumento dei prezzi del G7 dal suo lancio cinque anni fa e del primo aumento dei prezzi dei servizi in cinque anni. L'azienda ha comunicato ai clienti l'aumento dei prezzi e, data l'inflazione globale e gli aumenti simili dei prezzi da parte dei concorrenti, Blackline è fiduciosa che l'aumento dei prezzi non influirà sul suo posizionamento competitivo.

L'aumento dei prezzi dell'hardware avrà effetto immediato su tutte le vendite a partire dal 15 agosto 2022 in Nord America e nel resto del mondo e dal 15 settembre 2022 in Europa, fornendo un miglioramento graduale previsto del margine lordo e della generazione di liquidità. Mentre l'aumento dei prezzi dei servizi avrà effetto lo stesso giorno per tutti i nuovi clienti che stipulano contratti di servizio, tale aumento si rifletterà anche sui clienti esistenti al momento del rinnovo dei loro contratti.

Per contestualizzare, un aumento del 15% dei prezzi dell'hardware applicato ai ricavi dei prodotti degli ultimi dodici mesi avrebbe portato i ricavi dei prodotti da 31,6 milioni di dollari a 36,3 milioni di dollari e la percentuale di margine lordo dal 18% al 29%, pari a un miglioramento del margine lordo di 4,7 milioni di dollari. Qualsiasi futuro miglioramento delle sfide della catena di fornitura globale rappresenterebbe un ulteriore vantaggio per i margini lordi dei prodotti e i profitti. Allo stesso modo, un aumento del 15% dei prezzi dei servizi applicato a tutti i ricavi dei servizi degli ultimi dodici mesi aumenterebbe i ricavi dei servizi da 32,7 milioni di dollari a 37,6 milioni di dollari e la percentuale di margine lordo dal 69% al 73%, con un miglioramento del margine lordo pari a 4,9 milioni di dollari. Si noti che questi calcoli non prevedono altre variazioni oltre all'aumento dei prezzi e sono presentati solo a titolo esemplificativo.


Riduzione dei costi

Come discusso nella relazione sui risultati finanziari del secondo trimestre fiscale 2022 della Società, le spese operative nel quarto trimestre fiscale 2022 dovrebbero attestarsi al livello del secondo trimestre fiscale 2022, pari a 21,5 milioni di dollari, o al di sotto di esso. Parte dei risparmi sui costi è dovuta alla riduzione del personale attuata nel terzo trimestre fiscale 2022 a seguito di una revisione della struttura organizzativa di Blackline, che ha portato a maggiori opportunità di efficienza e riduzione dei costi senza influire sulla crescita. L'impatto principale della riduzione della forza lavoro sarà il ritardo nel lancio del G5. Queste misure consentono a Blackline di conservare la liquidità e massimizzare le risorse destinate a prodotti e servizi che dovrebbero generare entrate a breve termine, tra cui il prossimo lancio del G6 in ottobre. Inoltre, la Società ha attivamente ridotto i costi operativi relativi a consulenti, appaltatori, reclutamento e altre spese aziendali. L'impatto di questi cambiamenti sarà visibile nel quarto trimestre fiscale 2022 della Società. Nel complesso, queste riduzioni consentono a Blackline di superare il suo obiettivo iniziale con un risparmio annualizzato di oltre 10 milioni di dollari rispetto ai costi operativi del secondo trimestre. Si noti che Blackline prevede di registrare costi di licenziamento e di esubero superiori a 0,6 milioni di dollari nel terzo trimestre fiscale 2022 a causa di queste riduzioni.Gestione dell'inventario di

Negli ultimi trimestri Blackline ha aumentato significativamente le scorte rispetto ai livelli storici, come strategia proattiva alla luce delle continue sfide della catena di approvvigionamento globale e per costituire scorte sufficienti in vista del prossimo lancio del G6. La strategia storica di Blackline di mantenere le scorte per soddisfare il giorno successivo qualsiasi possibile ordine dei clienti è stata un fattore di differenziazione competitivo che ha consentito all'azienda di affermarsi sul mercato. Sebbene questa strategia sia stata vantaggiosa nelle prime fasi di crescita, ha anche determinato un aumento significativo dei costi dei materiali e dei livelli delle scorte. Ciò ha portato l'azienda a detenere livelli di scorte più elevati, con una crescita di 7 milioni di dollari nell'ultimo anno, una tendenza che è proseguita nel terzo trimestre del 2022. Nell'attuale mercato difficile della catena di approvvigionamento, Blackline punta ora a evadere gli ordini entro 30 giorni, il che consente alla società di mantenere il proprio vantaggio in termini di servizio clienti riducendo al contempo i costi di gestione delle scorte. Queste misure, insieme al lancio del G6, consentiranno alla società di passare da un utilizzo significativo di liquidità per le scorte a una fonte di liquidità, grazie a una rotazione delle scorte più efficiente.


Modello di leasing Blackline

Blackline offre ai clienti la possibilità di acquistare i propri dispositivi o di noleggiarli tramite il programma di leasing G7. Blackline ha registrato un'accelerazione nell'adozione del proprio programma di leasing nell'anno fiscale in corso, con contratti di leasing finanziario al 30 aprile 2022 per un totale di 23,1 milioni di dollari, in aumento rispetto ai 16,3 milioni di dollari al 31 ottobre 2021. Questa accelerazione è proseguita nel terzo trimestre fiscale 2022, trainata dalla ripresa dei mercati del petrolio e del gas, che tradizionalmente favoriscono questo modello, come si evince dall'annuncio della Società del 2 agosto.

Blackline considera il modello di leasing un'offerta interessante per i propri clienti, in quanto garantisce una forte fidelizzazione e margini redditizi alla Società. Tuttavia, vi è un impatto significativo sul flusso di cassa, poiché un leasing richiede generalmente 1,5-2 anni per raggiungere il pareggio di bilancio rispetto all'acquisto standard di hardware e servizi, in cui il pagamento iniziale viene effettuato in anticipo. Oltre al miglioramento dei margini associato al suddetto aumento dei prezzi, la Società aumenterà i tassi di interesse impliciti nei suoi contratti di leasing in risposta all'attuale contesto dei tassi di interesse e per contribuire a compensare l'impatto sul flusso di cassa.


Informazioni su Blackline Safety

Blackline Safety è un leader tecnologico che promuove l'innovazione nella forza lavoro industriale attraverso l'IoT. Grazie a dispositivi di sicurezza connessi e analisi predittive, Blackline consente alle aziende di azzerare gli incidenti sul lavoro e migliorare le prestazioni operative. Blackline fornisce dispositivi indossabili, monitoraggio dei gas personali e dell'area, software connesso al cloud e analisi dei dati per soddisfare le sfide di sicurezza più impegnative e migliorare la produttività complessiva delle organizzazioni con una copertura in oltre 100 paesi. Grazie alla connettività cellulare e satellitare, Blackline fornisce un'ancora di salvezza a decine di migliaia di persone, avendo segnalato oltre 185 miliardi di punti dati e avviato oltre cinque milioni di allarmi di emergenza. Per ulteriori informazioni, visitate BlacklineSafety.com e seguiteci su Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram.


Contatti per investitori e analisti:

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Avviso relativo alle dichiarazioni previsionali

In the interest of providing Blackline's shareholders and potential investors with information regarding Blackline, including management's assessment of Blackline's future plans and operations, certain statements in this press release are "forward-looking statements" within the meaning of applicable Canadian securities legislation. In some cases, forward-looking statements can be identified by terminology such as "anticipate", "believe", "continue", "could", "estimate", "expect", "forecast", "intend", "may", "objective", "ongoing", "outlook", "potential", "project", "plan", "should", "target", "would", "will" or similar words suggesting future outcomes, events or performance. The forward-looking statements contained in this press release speak only as of the date thereof and are expressly qualified by this cautionary statement. Specifically, this press release contains forward-looking statements relating to: actions that are expected to materially enhance Blackline’s financial strength and ensure long-term stability; Blackline's expectation that its fiscal third quarter cash burn will remain elevated and that through revenue enhancements and cost reductions, Blackline may capture upwards of $20 million of incremental cash flow when looking at its trailing revenue with no benefit to future growth; that Blackline will implement an approximate 15% pricing increase in both hardware and services; Blackline's assessment that pricing increases will not impact its competitive positioning; the effects of any price increases on Blackline's trailing twelve-month product revenue and gross margins; Blackline's expectation on operating expenses for the fourth quarter of 2022; Blackline's estimate of annual costs savings and severance costs as a result of certain past and planned corporate actions; Blackline targeting order fulfilment within 30 days which, along with the launch of the G6, is expected to allow the Company to transition from having inventory as a significant use of cash to a source of cash as it achieves improved inventory turnover; our business strategies and other plans and objectives. In addition, information and statements relating to reserves are deemed to be forward-looking statements, as they involve implied assessment, based on certain estimates and assumptions, that the reserves described exist in quantities predicted or estimated, and that the reserves can be profitably produced in the future.

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In addition to the foregoing, any references herein to trailing twelve-month figures are based on the Company's financial results for the twelve month period ended April 30, 2022, as if the changes to the pricing for the Company's products and services described herein had been implemented at the beginning of such twelve-month period.