Responsabile regionale delle vendite

Responsabile regionale delle vendite (posizioni multiple disponibili)

Attualmente stiamo assumendo quattro posizioni di Regional Sales Manager per le seguenti regioni:

- Germania Nord
- Germania Sud (compresi Austria e Svizzera)

Quando fai domanda, specifica a quale località sei interessato.

Blackline Safety Corp (TSXV: BLN) è un leader del settore nello sviluppo e nella produzione di prodotti innovativi di sicurezza collegati, servizi e monitoraggio in tempo reale che stanno sconvolgendo il settore della sicurezza globale. Blackline's visione è quella di diventare il fornitore leader di prodotti di monitoraggio della sicurezza dei lavoratori collegati in modalità wireless nel mondo. Potete trovare maggiori informazioni su Blackline e le sue soluzioni di sicurezza uniche su www.blacklinesafety.com.

Descrizione

Come risultato della rapida crescita e della significativa adozione delle sue soluzioni da parte degli utenti, Blackline sta raddoppiando la sua forza di vendita a livello globale. Blackline è alla ricerca di persone appassionate, auto-motivate e spinte a diventare professionisti di grande successo. In questo ruolo identificherete e creerete nuove opportunità di business, oltre a raggiungere tutti gli obiettivi di vendita e di profitto. Il candidato di successo sarà spinto a sviluppare opportunità con i clienti chiave dell'utente finale attraverso il networking, l'incontro e la presentazione a contatti aziendali, utenti finali a livello di campo e dirigenti.

Questa posizione riporta a Blackline Safety Europa, a Colchester UK, che è la più rapida crescita di tutti i Blackline Safetydei territori di vendita.

Panoramica della posizione

Stipendio a tempo pieno più commissioni
La retribuzione comprende indennità per l'auto, copertura delle spese, ferie pagate, accesso all'ESOP (Employee Share Ownership Scheme)
Disponibilità di viaggio del 50% minimo

Responsabilità

Sviluppare ed eseguire piani di vendita strategici per i mercati assegnati, i conti nominati e i nuovi settori di mercato
Generare nuove opportunità nette direttamente con gli utenti finali contribuendo alla crescita dell'imbuto di vendita a sostegno del raggiungimento della quota di vendita
Utilizzare un processo di vendita completo per comprendere i criteri dei clienti e articolarlo agli stakeholder interni
Capacità di vendere le nostre offerte di servizi completi come soluzioni che corrispondono alle esigenze del cliente.
Utilizzare le significative risorse di Blacklineper avviare, gestire e sviluppare strategicamente le relazioni con i clienti
Condurre o sviluppare soluzioni e promuovere la proposta di valore del servizio dell'azienda per differenziare Blackline dai concorrenti e fornire un maggiore valore ai clienti.
Capacità di guidare ogni elemento del ciclo di vendita dei servizi, comprese le iniziative di prospezione, le proposte, le risposte RFP e la chiusura delle vendite
Sviluppare proposte e presentazioni efficaci, creative e personalizzate per raggruppare le offerte di servizi che trasmettono efficacemente le capacità dell'azienda

Cosa stiamo cercando

Competenze desiderate / Esperienza

Comprovata esperienza nelle vendite B2B (business to business) di successo
Comprovata esperienza nelle vendite di rilevamento di gas
Forte acume commerciale e capacità di negoziazione esperta
Capacità di stabilire contatti e credibilità con i responsabili delle decisioni a livello senior
Auto-motivato, pensatore critico con una comprovata capacità di eseguire piani di vendita strategici
Focalizzazione sui risultati dimostrata attraverso un successo costante in ruoli di vendita sempre più alti
Eccellenti abilità interpersonali e capacità di sviluppare forti relazioni
Rete dimostrata di clienti che può portare a opportunità immediate
Forte background di perseguimento di account strategici con esperienza nella vendita di soluzioni aziendali complesse
Esperienza nella fornitura di soluzioni di vendita aziendali
Capacità superiori alla media con strumenti di produttività (ad esempio Excel, PowerPoint, Word, ecc.)
Alto grado di competenza con il CRM

Requisiti minimi

Vendite e qualifiche tecniche ad un livello concordato
Minimo 10 anni di esperienza in un ruolo di vendita "Hunter" lavorando con una metodologia strutturata di gestione delle vendite in un ambiente complesso, veloce e in continuo cambiamento con priorità multiple e scadenze costanti

Informazioni su Blackline Safety

Blackline Safety è un leader mondiale nello sviluppo e nella produzione di prodotti di sicurezza connessi in modalità wireless. Offriamo il portafoglio più ampio e completo disponibile nel settore. I nostri prodotti sono progettati per salvare vite umane e monitorare il personale che lavora da solo in aree popolate, strutture complesse al coperto, e le aree remote del nostro pianeta. Blackline's prodotti sono utilizzati per mantenere le persone al sicuro in caso di cadute, mancati check-in, man-down ed esposizione a gas esplosivi o tossici. La nostra progettazione, lo sviluppo, le vendite, il marketing, il supporto e la produzione sono tutti eseguiti in-house presso la nostra sede a Calgary, AB. Blackline Safety è una società quotata in borsa (TSX: BLN). Per MAGGIORI INFORMAZIONI circa la nostra azienda visitare www.blacklinesafety.com

Blackline Safety è alimentata dalla diversità dei nostri dipendenti di talento. Siamo un datore di lavoro con pari opportunità. Consideriamo tutti i candidati, indipendentemente da età, religione, razza, colore, ascendenza, sesso, identità o espressione di genere, disabilità, origine nazionale, razza, orientamento sessuale. Incoraggiamo con entusiasmo tutti gli individui a candidarsi per le posizioni che corrispondono alle loro passioni. Vieni a far parte del nostro team inclusivo e inizia a collaborare con noi su progetti entusiasmanti!

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