Responsabile vendite regionale

Responsabile vendite regionale (diverse posizioni disponibili)

Stiamo attualmente cercando quattro responsabili commerciali regionali per le seguenti aree:

- Germania settentrionale
- Germania meridionale (comprese Austria e Svizzera)

Al momento della candidatura, ti preghiamo di specificare l'area di tuo interesse.

Blackline Safety Corp (TSXV: BLN) è leader nel settore dello sviluppo e della produzione di prodotti innovativi per la sicurezza connessi, servizi e sistemi di monitoraggio in tempo reale che stanno rivoluzionando il settore della sicurezza a livello globale. La visione di Blackline è quella di diventare il principale fornitore mondiale di prodotti per il monitoraggio della sicurezza dei lavoratori connessi in modalità wireless. Per ulteriori informazioni su Blackline e sulle sue soluzioni di sicurezza esclusive, visitare il sito www.blacklinesafety.com.

Descrizione

A seguito della rapida crescita e della significativa diffusione delle sue soluzioni tra gli utenti, Blackline sta raddoppiando la propria forza vendita a livello globale. Blackline è alla ricerca di persone appassionate e motivate, determinate a diventare professionisti di grande successo. In questo ruolo dovrai individuare e creare nuove opportunità commerciali, oltre a raggiungere tutti gli obiettivi di vendita e di profitto. Il candidato prescelto dovrà essere motivato a sviluppare opportunità con i principali clienti finali attraverso attività di networking, incontri e presentazioni rivolti a referenti aziendali, utenti finali sul campo e dirigenti.

Questa posizione fa capo a Blackline Safety Europe, con sede a Colchester (Regno Unito), che rappresenta il territorio di vendita in più rapida crescita di Blackline Safety.

Panoramica della posizione

Stipendio a tempo pieno più provvigioni
La retribuzione comprende un'indennità auto, il rimborso spese, ferie retribuite e l'accesso al piano ESOP (Employee Share Ownership Scheme)
Disponibilità di viaggio pari almeno al 50%

Responsabilità

Sviluppare e attuare piani strategici di vendita per i mercati assegnati, i clienti chiave e i nuovi settori di mercato
Creare nuove opportunità dirette con gli utenti finali, contribuendo alla crescita del funnel di vendita a sostegno del raggiungimento degli obiettivi di vendita
Utilizzare un processo di vendita completo per comprendere i criteri dei clienti e comunicarli chiaramente agli stakeholder interni
Capacità di proporre la nostra gamma completa di servizi come soluzioni in grado di soddisfare le esigenze dei clienti.
Sfruttare le notevoli risorse di Blackline per avviare, gestire e sviluppare in modo strategico le relazioni con i clienti
Guidare o sviluppare soluzioni e promuovere la proposta di valore dei servizi dell'azienda per differenziare Blackline dalla concorrenza e offrire un valore aggiunto ai clienti.
Capacità di gestire ogni fase del ciclo di vendita dei servizi, comprese le attività di ricerca di nuovi clienti, le offerte, le risposte alle richieste di offerta e la conclusione delle vendite
Elaborare proposte e presentazioni efficaci, creative e personalizzate per creare pacchetti di servizi che trasmettano in modo efficace le competenze dell'azienda

Cosa cerchiamo

Competenze / Esperienza richieste

Comprovata esperienza nel settore delle vendite B2B (business to business)
Comprovata esperienza nel settore della vendita di sistemi di rilevamento di gas
Spiccato senso degli affari e ottime capacità di negoziazione
Capacità di instaurare rapporti e di acquisire credibilità presso i dirigenti di alto livello con potere decisionale
Persona motivata e dotata di spirito critico, con comprovata capacità di attuare piani di vendita strategici
La dedizione ai risultati è stata dimostrata dal successo costante in ruoli commerciali di crescente responsabilità
Ottime capacità relazionali e capacità di instaurare rapporti solidi
Una rete consolidata di clienti che può portare a opportunità immediate
Solida esperienza nella gestione di clienti strategici e nella vendita di soluzioni aziendali complesse
Esperienza nella fornitura di soluzioni di vendita per le aziende
Competenze superiori alla media nell'uso degli strumenti di produttività (ad es. Excel, PowerPoint, Word, ecc.)
Ottima padronanza dei sistemi CRM

Requisiti minimi

Qualifiche commerciali e tecniche di livello concordato
Almeno 10 anni di esperienza in un ruolo di vendita di tipo “Hunter”, con l’utilizzo di una metodologia strutturata di gestione delle vendite in un ambiente complesso, dinamico e in continua evoluzione, caratterizzato da molteplici priorità e scadenze costanti

Informazioni su Blackline Safety

Blackline Safety è leader mondiale nello sviluppo e nella produzione di prodotti per la sicurezza connessi in modalità wireless. Offriamo la gamma più ampia e completa disponibile nel settore. I nostri prodotti sono progettati per salvare vite umane e ci consentono di monitorare il personale che lavora in solitudine in aree densamente popolate, in strutture interne complesse e nelle zone più remote del nostro pianeta. I prodotti Blackline vengono utilizzati per garantire la sicurezza delle persone in caso di cadute, mancata segnalazione di posizione, malori e esposizione a gas esplosivi o tossici. La progettazione, lo sviluppo, le vendite, il marketing, l'assistenza e la produzione sono tutti gestiti internamente presso la nostra sede centrale a Calgary, in Alberta. Blackline Safety è una società quotata in borsa (TSX: BLN). Per ulteriori informazioni sulla nostra azienda, visitate il sito www.blacklinesafety.com

Blackline Safety trae la propria forza dalla diversità dei nostri talentuosi dipendenti. Siamo un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Prendiamo in considerazione tutte le candidature, indipendentemente da età, religione, razza, colore della pelle, origini, genere, identità o espressione di genere, disabilità, nazionalità, etnia e orientamento sessuale. Incoraggiamo vivamente tutti a candidarsi per le posizioni che rispecchiano le loro passioni. Unisciti al nostro team inclusivo e inizia a collaborare con noi a progetti entusiasmanti!

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