Carriere

• Coordinare le attività di acquisizione di clienti con sedi distribuite su più località, regioni o stati
• Qualificazione dei potenziali clienti fino alla conclusione delle trattative; creazione e consolidamento delle relazioni, vendita consultiva e gestione dei clienti
• Guidare o sviluppare soluzioni e promuovere la proposta di valore dei servizi dell'azienda per differenziare Blackline dalla concorrenza e offrire un valore aggiunto ai clienti
• Gestire ogni fase del ciclo di vendita dei servizi, comprese le attività di ricerca di nuovi clienti, le offerte, le risposte alle richieste di offerta e la chiusura delle vendite
• Elaborare proposte e presentazioni efficaci, creative e personalizzate per creare pacchetti di servizi che trasmettano in modo efficace le competenze dell'azienda
• Raggiungere o superare tutti gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali
• Collaborare con gli stakeholder interni per garantire una transizione efficace dalla fase di vendita al cliente a quella di implementazione

• Comprovata esperienza nel settore delle vendite B2B (business to business)
• Spiccato senso degli affari e ottime capacità di negoziazione
• Capacità di instaurare rapporti e acquisire credibilità presso i dirigenti con potere decisionale
• Capacità comprovata di guidare e ottenere risultati attraverso piattaforme di riunioni virtuali (preferibilmente TEAMS)
• Persona motivata, orientata ai risultati e dotata di spirito critico, con comprovata capacità di attuare piani strategici di vendita
• Ottime capacità relazionali e capacità di instaurare rapidamente rapporti solidi
• Una rete consolidata di clienti che può portare a opportunità immediate
• Solida esperienza nella gestione di clienti strategici e nella vendita di soluzioni aziendali complesse
• Esperienza nella fornitura di soluzioni di vendita per le aziende
• La formazione alla vendita con Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks o altri programmi di formazione leader del settore costituisce un valore aggiunto
• Ottima padronanza degli strumenti di produttività (ad es. Excel, PowerPoint, Word, ecc.) e dei sistemi CRM

• È richiesto un titolo di studio post-secondario
• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di vendita "hunter" nel settore SaaS B2B/aziendale, con l'utilizzo di una metodologia strutturata di gestione delle vendite in un ambiente complesso, dinamico e in continua evoluzione, caratterizzato da molteplici priorità e scadenze costanti
• Esperienza nella redazione di MSA, SOW e nella negoziazione efficace
• Comunicatore di grande efficacia, in grado di gestire di conseguenza le strutture organizzative a matrice dei clienti
• Ottime capacità di pianificazione e di esecuzione

• Stipendio a tempo pieno più provvigioni
• Il pacchetto retributivo comprende copertura sanitaria, indennità auto, rimborso spese, ferie retribuite e piano di stock option per i dipendenti
• Disponibilità di viaggio del 50%

Blackline Safety è leader mondiale nello sviluppo e nella produzione di prodotti per la sicurezza connessi in modalità wireless. Offriamo la gamma più ampia e completa disponibile nel settore. I nostri prodotti sono progettati per salvare vite umane e ci consentono di monitorare il personale che lavora in solitudine in aree densamente popolate, in strutture interne complesse e nelle zone più remote del nostro pianeta. I prodotti Blackline vengono utilizzati per garantire la sicurezza delle persone in caso di cadute, mancata segnalazione di posizione, malori e esposizione a gas esplosivi o tossici. La progettazione, lo sviluppo, le vendite, il marketing, l'assistenza e la produzione sono tutti gestiti internamente presso la nostra sede centrale a Calgary, in Alberta. Blackline Safety è una società quotata in borsa (TSX: BLN). Per ulteriori informazioni sulla nostra azienda, visitate il sito www.blacklinesafety.com

Blackline Safety trae la propria forza dalla diversità dei nostri talentuosi dipendenti. Siamo un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Prendiamo in considerazione tutte le candidature, indipendentemente da età, religione, razza, colore della pelle, origini, genere, identità o espressione di genere, disabilità, nazionalità, etnia e orientamento sessuale. Incoraggiamo vivamente tutti a candidarsi per le posizioni che rispecchiano le loro passioni. Unisciti al nostro team inclusivo e inizia a collaborare con noi a progetti entusiasmanti!