Direttore regionale delle vendite

Stati Uniti centrali

Blackline Safety Corp (TSX: BLN) è un leader del settore nello sviluppo e nella produzione di prodotti innovativi di sicurezza connessi, servizi e monitoraggio in tempo reale che stanno sconvolgendo il settore della sicurezza globale. Blackline's vision is to become the leading supplier of 3G/ LTE and satellite connected gas detection and safety monitoring devices in the world. Potete trovare maggiori informazioni su Blackline e le sue soluzioni di sicurezza uniche su www.blacklinesafety.com.

Come risultato della rapida crescita e della significativa adozione da parte degli utenti delle sue soluzioni in Nord America, Blackline sta rapidamente aumentando la sua forza di vendita. Blackline è alla ricerca di persone appassionate, auto-motivate e spinte a diventare professionisti di grande successo. Come Blackline Safety Regional Sales Director (RSD), sarai responsabile della gestione di un team di Regional Sales Manager (RSM). Il tuo team è responsabile della crescita dei partner di distribuzione regionali e nazionali situati nella loro regione. Il tuo obiettivo principale sarà quello di guidare e allenare gli RSM per ottenere una crescita eccezionale dei ricavi e rafforzare la nostra rete di distribuzione. In questo ruolo guiderai i processi di vendita strategici e aiuterai a identificare nuove opportunità di business con i tuoi RSM, i distributori e gli utenti finali. Il candidato prescelto avrà più di 5 anni di esperienza di leadership nelle vendite e sarà a suo agio nell'incontrare e presentare i distributori, gli utenti finali sul campo e il C-suite.

Si prega di fare riferimento a JOB ID: FPUSSALRSD

Responsabilità

Responsabilità chiave:

Reclutare, assumere, inserire e mantenere un team di vendita all-star: ispirare, responsabilizzare, allenare e motivare i responsabili regionali delle vendite
Conseguire costantemente nuovi obiettivi di entrate nette - assicurando che gli obiettivi di entrate aziendali e gli obiettivi siano raggiunti di trimestre in trimestre e di anno in anno
Prevedere accuratamente i numeri delle entrate trimestrali e annuali per la regione assegnata
Assicurare una forte esecuzione della strategia di vendita sul campo da parte del team RSM
Guidare la crescita delle vendite attraverso i partner di distribuzione sostenendo i loro sforzi di vendita e di marketing
Essere un esperto della soluzione Blackline e fornire supporto sul campo conducendo chiamate all'utente finale con RSM
Dirigere le attività di vendita all'interno dell'area assegnata, stabilire le aspettative, fornire mentoring, dare priorità agli sforzi, ritenere il team responsabile della costruzione della pipeline e dell'esecuzione di ogni fase del ciclo di vendita
Allenare il team di vendita per scoprire le esigenze dei clienti, sviluppare campioni, presentare casi d'uso specifici, dimostrare il valore differenziato delle Blackline Safetydelle soluzioni
Lavorare come una squadra per l'uso più efficiente e la distribuzione delle risorse; collaborare con l'ingegneria delle vendite, i canali di distribuzione, i servizi professionali, la gestione dei prodotti, i team legali, di marketing e di ingegneria per creare un'eccezionale esperienza del cliente
Utilizzare ampiamente i sistemi CRM (HubSpot)
Identificare e qualificare la nuova distribuzione come richiesto per garantire un'adeguata copertura geografica e verticale del mercato
Partecipare alle fiere del settore promuovendo la crescita del marchio Blackline , il networking nel settore, assicurando nuovi contatti e migliorando le relazioni con i clienti esistenti
Fornire aggiornamenti settimanali sulle opportunità di pipeline al vicepresidente delle vendite, compresi i progressi su specifiche opportunità di distribuzione e lo stato dei potenziali clienti finali

Cosa stiamo cercando

Competenze/esperienza desiderate:

Auto-motivato, pensatore critico con una comprovata capacità di eseguire piani di vendita strategici
Concentrato sui risultati dimostrati attraverso un successo costante in ruoli di vendita sempre più alti
Eccellenti abilità interpersonali e capacità di sviluppare forti relazioni
Forte background con la gestione degli account come rappresentante del produttore o professionista delle vendite del distributore
Esperienza nella vendita di soluzioni aziendali complesse e strategiche
Comprovata esperienza nella fornitura di soluzioni di vendita per grandi imprese
La formazione alle vendite con Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, o altre formazioni leader del settore sono un vantaggio
Capacità superiori alla media con strumenti di produttività (ad esempio Excel, PowerPoint, Word, ecc.)
Alto grado di competenza con il CRM

Requisiti minimi:

Laurea di primo livello; l'MBA è considerato un vantaggio
Sono richiesti più di 10 anni di esperienza nella vendita diretta e nei canali di distribuzione
5+ anni di esperienza nel costruire e guidare team di vendita in prima linea; capacità di crescere e scalare verso l'alto con l'azienda
Un'esperienza rilevante nel settore del rilevamento del gas, della sicurezza o della distribuzione di MRO su larga scala è un vantaggio
Track record di soddisfare/superare costantemente le quote di vendita personalmente e come leader delle vendite
Eccellenti capacità di leadership e di influenza; capacità di costruire forti partnership commerciali sia all'esterno che all'interno dell'organizzazione
Abile nella pianificazione aziendale e diligente nel misurare e comunicare i progressi verso il piano, identificando i blocchi stradali e sviluppando soluzioni appropriate
Esperienza nella vendita di account target, nella vendita di soluzioni e/o nelle tecniche di vendita consultiva
Persona altamente professionale e contegno lucido
Forte comunicazione verbale/scritta e capacità di presentazione; efficace nel fornire presentazioni di livello esecutivo
Successo nell'adattarsi in ambienti in rapida crescita e cambiamento

Panoramica della posizione:

Stipendio a tempo pieno più commissioni
La retribuzione include benefici per la salute, indennità per l'auto, copertura delle spese, ferie pagate, 401K corrispondente e accesso a Blackline opzioni
Disponibilità di viaggio del 50%

Informazioni su Blackline Safety

Blackline Safety è un leader mondiale nello sviluppo e nella produzione di prodotti di sicurezza connessi in modalità wireless. Offriamo il portafoglio più ampio e completo disponibile nel settore. I nostri prodotti sono progettati per salvare vite umane e monitorare il personale che lavora da solo in aree popolate, strutture complesse al coperto, e le aree remote del nostro pianeta. Blackline's prodotti sono utilizzati per mantenere le persone al sicuro in caso di cadute, mancati check-in, man-down ed esposizione a gas esplosivi o tossici. La nostra progettazione, lo sviluppo, le vendite, il marketing, il supporto e la produzione sono tutti eseguiti in-house presso la nostra sede a Calgary, AB. Blackline Safety è una società quotata in borsa (TSX: BLN). Per MAGGIORI INFORMAZIONI circa la nostra azienda visitare www.blacklinesafety.com

Blackline Safety è alimentata dalla diversità dei nostri dipendenti di talento. Siamo un datore di lavoro con pari opportunità. Consideriamo tutti i candidati, indipendentemente da età, religione, razza, colore, ascendenza, sesso, identità o espressione di genere, disabilità, origine nazionale, razza, orientamento sessuale. Incoraggiamo con entusiasmo tutti gli individui a candidarsi per le posizioni che corrispondono alle loro passioni. Vieni a far parte del nostro team inclusivo e inizia a collaborare con noi su progetti entusiasmanti!

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