Carriere

Principali responsabilità:

• Recluta, assumi, inserisci e fidelizza un team di vendita d'eccellenza: ispira, responsabilizza, affianca e motiva i responsabili commerciali regionali
• Raggiungere costantemente i nuovi obiettivi di fatturato netto, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato aziendali trimestre dopo trimestre e anno dopo anno
• Prevedere con precisione i dati relativi al fatturato trimestrale e annuale per la regione assegnata
• Garantire un'efficace attuazione della strategia di vendita sul campo da parte del team RSM
• Stimolare la crescita delle vendite attraverso i partner di distribuzione, sostenendo le loro iniziative commerciali e di marketing
• Diventa un esperto delle soluzioni Blackline e fornisci assistenza sul campo rispondendo alle chiamate degli utenti finali tramite RSM
• Svolgere attività di vendita diretta nell'area assegnata, definire gli obiettivi, fornire supporto e guida, stabilire le priorità, responsabilizzare il team nella creazione di un portafoglio di opportunità e nell'attuazione di ogni fase del ciclo di vendita
• Formare il team di vendita affinché identifichi le esigenze dei clienti, coinvolga i sostenitori del prodotto, presenti casi d’uso specifici e dimostri il valore aggiunto delle soluzioni di Blackline Safety
• Lavorare in squadra per garantire un impiego e una distribuzione delle risorse il più efficienti possibile; collaborare con i team di ingegneria commerciale, canali di distribuzione, servizi professionali, gestione dei prodotti, affari legali, marketing e ingegneria per offrire un'esperienza cliente eccezionale
• Utilizzare ampiamente i sistemi CRM (HubSpot)
• Individuare e valutare nuovi canali di distribuzione secondo necessità, al fine di garantire un'adeguata copertura geografica e settoriale
• Partecipare a fiere di settore per promuovere la crescita del marchio Blackline, creare una rete di contatti nel settore, acquisire nuovi potenziali clienti e rafforzare i rapporti con i clienti esistenti
• Fornire aggiornamenti settimanali al vicepresidente delle vendite in merito alle opportunità in cantiere, compresi i progressi relativi a specifiche opportunità di distribuzione e lo stato dei potenziali clienti finali 

Competenze/Esperienza richieste:

• Persona motivata e dotata di spirito critico, con comprovata capacità di attuare piani di vendita strategici
• Orientamento ai risultati dimostrato attraverso un successo costante in ruoli di vendita di livello sempre più elevato
• Ottime capacità relazionali e capacità di instaurare rapporti solidi
• Solida esperienza nella gestione dei clienti in qualità di rappresentante di un produttore o addetto alle vendite presso un distributore
• Esperienza nella vendita di soluzioni aziendali complesse e strategiche
• Comprovata esperienza nella fornitura di soluzioni di vendita per grandi aziende
• La formazione alla vendita con Sandler, Miller Heiman, Ray Leon o altri programmi di formazione leader del settore costituisce un punto di forza
• Competenze superiori alla media nell'uso degli strumenti di produttività (ad es. Excel, PowerPoint, Word, ecc.)
• Ottima padronanza dei sistemi CRM

Requisiti minimi:

• Laurea triennale; il possesso di un MBA costituisce titolo preferenziale
• È richiesta un'esperienza di almeno 10 anni nella vendita diretta e tramite canali di distribuzione
• Oltre 5 anni di esperienza nella creazione e nella gestione di team di vendita sul campo; capacità di crescere e evolversi insieme all'azienda
• Costituisce titolo preferenziale un'esperienza professionale nel settore della rilevazione di gas, della sicurezza o della distribuzione MRO generalista
• Esperienza comprovata nel raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di vendita, sia a livello individuale che in qualità di responsabile delle vendite
• Ottime capacità di leadership e di persuasione; capacità di instaurare solide collaborazioni commerciali sia all’esterno che all’interno dell’organizzazione
• Esperto nella pianificazione aziendale e meticoloso nel monitorare e comunicare i progressi compiuti rispetto al piano, nell'individuare gli ostacoli e nell'elaborare soluzioni adeguate
• Esperienza nella vendita mirata, nella vendita di soluzioni e/o nelle tecniche di vendita consultiva
• Profilo altamente professionale e portamento raffinato
• Ottime capacità comunicative e di presentazione, sia scritte che orali; capacità di tenere presentazioni di alto livello
• Capacità di adattarsi con successo a contesti in rapida crescita e in continua evoluzione

Panoramica della posizione:

• Stipendio a tempo pieno più provvigioni
• Il pacchetto retributivo comprende copertura sanitaria, indennità auto, rimborso spese, ferie retribuite, contributo integrativo al piano pensionistico 401K e accesso alle opzioni offerte da Blackline
• Disponibilità di viaggio del 50%

Blackline Safety è leader mondiale nello sviluppo e nella produzione di prodotti per la sicurezza connessi in modalità wireless. Offriamo la gamma più ampia e completa disponibile nel settore. I nostri prodotti sono progettati per salvare vite umane e ci consentono di monitorare il personale che lavora in solitudine in aree densamente popolate, in strutture interne complesse e nelle zone più remote del nostro pianeta. I prodotti Blackline vengono utilizzati per garantire la sicurezza delle persone in caso di cadute, mancata segnalazione di posizione, malori e esposizione a gas esplosivi o tossici. La progettazione, lo sviluppo, le vendite, il marketing, l'assistenza e la produzione sono tutti gestiti internamente presso la nostra sede centrale a Calgary, in Alberta. Blackline Safety è una società quotata in borsa (TSX: BLN). Per ulteriori informazioni sulla nostra azienda, visitate il sito www.blacklinesafety.com

Blackline Safety trae la propria forza dalla diversità dei nostri talentuosi dipendenti. Siamo un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Prendiamo in considerazione tutte le candidature, indipendentemente da età, religione, razza, colore della pelle, origini, genere, identità o espressione di genere, disabilità, nazionalità, etnia e orientamento sessuale. Incoraggiamo vivamente tutti a candidarsi per le posizioni che rispecchiano le loro passioni. Unisciti al nostro team inclusivo e inizia a collaborare con noi a progetti entusiasmanti!