Lavora con noi

Responsabilità chiave:

• Guidare la crescita delle vendite attraverso i partner di distribuzione sostenendo i loro sforzi di vendita e di marketing
• Fornire supporto sul campo conducendo chiamate all'utente finale con i rappresentanti di vendita del distributore
• Sostenere la distribuzione attraverso l'intero processo di vendita, dal contatto iniziale all'ordine di acquisto e al passaggio al team di implementazione
• Generazione continua di nuove opportunità, sia con la distribuzione che direttamente con gli utenti finali, contribuendo alla crescita dell'imbuto di vendita per sostenere il raggiungimento della quota di vendita
• Follow up tempestivo sui lead creati da Blackline sforzi di demand generation
• Identificare e qualificare la nuova distribuzione come richiesto per garantire un'adeguata copertura geografica e verticale del mercato
• Lavorare con i lea del mondo per trasformare i loro programmi di sicurezza generale
• Generare nuovi affari sviluppando relazioni con i clienti nelle loro regioni e mercati verticali
• Partecipare alle fiere del settore promuovendo la crescita del marchio Blackline , il networking nel settore, assicurando nuovi contatti e migliorando le relazioni con i clienti esistenti
• Fornire aggiornamenti settimanali sulle opportunità di pipeline al direttore delle vendite, compresi i progressi su specifiche opportunità di distribuzione e lo stato dei potenziali clienti finali
• Auto-motivato e in grado di lavorare in modo indipendente per raggiungere o superare gli obiettivi 

Competenze/esperienza desiderate:

• Auto-motivato, pensatore critico con una comprovata capacità di eseguire piani di vendita strategici
• Concentrato sui risultati dimostrati attraverso un successo costante in ruoli di vendita sempre più alti
• Eccellenti abilità interpersonali e capacità di sviluppare forti relazioni
• Rete dimostrata di clienti che può portare a opportunità immediate
• Forte background di gestione strategica degli account come rappresentante del produttore o professionista delle vendite del distributore
• Esperienza nella vendita di soluzioni aziendali complesse e strategiche
• Comprovata esperienza nella fornitura di soluzioni di vendita per grandi imprese
• La formazione alle vendite con Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, o altre formazioni leader del settore sono un vantaggio
• Capacità superiori alla media con strumenti di produttività (ad esempio Excel, PowerPoint, Word, ecc.)
• Alto grado di competenza con il CRM

Requisiti minimi:

• Minimo 5 anni di B2B con un distributore o produttore che vende servizi o prodotti complessi
• L'esperienza nella vendita di servizi di rilevamento del gas o di servizi legati alla sicurezza è considerata un vantaggio
• Un'esperienza di successo nell'aumentare la quota di mercato e nell'assicurarsi nuovi affari netti attraverso un modello di business di distribuzione 

Blackline Safety è un leader mondiale nello sviluppo e nella produzione di prodotti di sicurezza connessi in modalità wireless. Offriamo il portafoglio più ampio e completo disponibile nel settore. I nostri prodotti sono progettati per salvare vite umane e monitorare il personale che lavora da solo in aree popolate, strutture complesse al coperto, e le aree remote del nostro pianeta. Blackline's prodotti sono utilizzati per mantenere le persone al sicuro in caso di cadute, mancati check-in, man-down ed esposizione a gas esplosivi o tossici. La nostra progettazione, lo sviluppo, le vendite, il marketing, il supporto e la produzione sono tutti eseguiti in-house presso la nostra sede a Calgary, AB. Blackline Safety è una società quotata in borsa (TSX: BLN). Per MAGGIORI INFORMAZIONI circa la nostra azienda visitare www.blacklinesafety.com

Blackline Safety è alimentata dalla diversità dei nostri dipendenti di talento. Siamo un datore di lavoro con pari opportunità. Consideriamo tutti i candidati, indipendentemente da età, religione, razza, colore, ascendenza, sesso, identità o espressione di genere, disabilità, origine nazionale, razza, orientamento sessuale. Incoraggiamo con entusiasmo tutti gli individui a candidarsi per le posizioni che corrispondono alle loro passioni. Vieni a far parte del nostro team inclusivo e inizia a collaborare con noi su progetti entusiasmanti!