Carriere

Principali responsabilità:

• Stimolare la crescita delle vendite attraverso i partner di distribuzione, sostenendo le loro iniziative commerciali e di marketing
• Fornire assistenza sul campo gestendo le chiamate degli utenti finali insieme ai rappresentanti commerciali dei distributori
• Supportare la distribuzione durante l'intero processo di vendita, dal primo contatto all'ordine di acquisto, fino al passaggio al team di implementazione
• Creazione continua di nuove opportunità, sia attraverso la rete di distribuzione che direttamente con gli utenti finali, contribuendo alla crescita del funnel di vendita per favorire il raggiungimento degli obiettivi di vendita
• Seguito tempestivo dei contatti generati dalle iniziative di Blackline volte a stimolare la domanda
• Individuare e valutare nuovi canali di distribuzione secondo necessità, al fine di garantire un'adeguata copertura geografica e settoriale
• Collaborare con i leader mondiali per trasformare i loro programmi di sicurezza complessivi
• Generare nuovi affari sviluppando relazioni con i clienti nelle rispettive regioni e nei mercati verticali
• Partecipare a fiere di settore per promuovere la crescita del marchio Blackline, creare una rete di contatti nel settore, acquisire nuovi potenziali clienti e rafforzare i rapporti con i clienti esistenti
• Fornire al Direttore delle vendite aggiornamenti settimanali sulle opportunità in cantiere, compresi i progressi relativi a specifiche opportunità di distribuzione e lo stato dei potenziali clienti finali
• Motivato e in grado di lavorare in modo autonomo per raggiungere o superare gli obiettivi 

Competenze/Esperienza richieste:

• Persona motivata e dotata di spirito critico, con comprovata capacità di attuare piani di vendita strategici
• Orientamento ai risultati dimostrato attraverso un successo costante in ruoli di vendita di livello sempre più elevato
• Ottime capacità relazionali e capacità di instaurare rapporti solidi
• Una rete consolidata di clienti che può portare a opportunità immediate
• Solida esperienza nella gestione strategica dei clienti in qualità di rappresentante di produttori o addetto alle vendite presso un distributore
• Esperienza nella vendita di soluzioni aziendali complesse e strategiche
• Comprovata esperienza nella fornitura di soluzioni di vendita per grandi aziende
• La formazione alla vendita con Sandler, Miller Heiman, Ray Leon o altri programmi di formazione leader del settore costituisce un punto di forza
• Competenze superiori alla media nell'uso degli strumenti di produttività (ad es. Excel, PowerPoint, Word, ecc.)
• Ottima padronanza dei sistemi CRM

Requisiti minimi:

• Almeno 5 anni di esperienza nel settore B2B presso un distributore o un produttore che commercializza servizi o prodotti complessi
• L'esperienza nella vendita di servizi relativi alla rilevazione di gas o alla sicurezza è considerata un vantaggio
• Una comprovata esperienza nel conseguimento di risultati positivi, nell'incremento della quota di mercato e nell'acquisizione di nuovi clienti attraverso un modello di business basato sulla distribuzione 

Blackline Safety è leader mondiale nello sviluppo e nella produzione di prodotti per la sicurezza connessi in modalità wireless. Offriamo la gamma più ampia e completa disponibile nel settore. I nostri prodotti sono progettati per salvare vite umane e ci consentono di monitorare il personale che lavora in solitudine in aree densamente popolate, in strutture interne complesse e nelle zone più remote del nostro pianeta. I prodotti Blackline vengono utilizzati per garantire la sicurezza delle persone in caso di cadute, mancata segnalazione di posizione, malori e esposizione a gas esplosivi o tossici. La progettazione, lo sviluppo, le vendite, il marketing, l'assistenza e la produzione sono tutti gestiti internamente presso la nostra sede centrale a Calgary, in Alberta. Blackline Safety è una società quotata in borsa (TSX: BLN). Per ulteriori informazioni sulla nostra azienda, visitate il sito www.blacklinesafety.com

Blackline Safety trae la propria forza dalla diversità dei nostri talentuosi dipendenti. Siamo un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Prendiamo in considerazione tutte le candidature, indipendentemente da età, religione, razza, colore della pelle, origini, genere, identità o espressione di genere, disabilità, nazionalità, etnia e orientamento sessuale. Incoraggiamo vivamente tutti a candidarsi per le posizioni che rispecchiano le loro passioni. Unisciti al nostro team inclusivo e inizia a collaborare con noi a progetti entusiasmanti!